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  • 宝马娱乐官方平台哪个好·两种老板两种人生两个业务员两种待遇两种结果
  • 发布时间:2020-01-11 18:03:05 | 浏览:3582

    宝马娱乐官方平台哪个好·两种老板两种人生两个业务员两种待遇两种结果

    宝马娱乐官方平台哪个好,首先呢,祝大家开工大吉,今天呢说说老板们哈!

    有的外贸公司的老板呢,每年都招聘新人,公司呢却永远只有几个业务员,也许只有那么一两个业务员是长期干的,其他业务员去干个几个月或者一年就辞职走了!业务员离职原因无非就两点:第一赚不到多少钱,第二赚不到钱也学不到经验,所以最终选择离开了!

    有的外贸公司老板呢,会培养业务员,老板的一种心态就是,不管你是谁,只要来到我们公司,不是赚经验就是赚钱,两者最起码赚到一点,而且老板最自豪的事情就是某某业务员离职之后会说我之前是xx公司出来的!因为xx公司出来的,没有孬种,个个都很牛! 有道是强将手下无弱兵!

    下面就说说老板a 和老板b

    老板a呢,每年招聘新人,招聘过程中呢,就只有两个判断新手业务员的点,第一个就是外语水平可以满足跟客户的基本交流,第二个点呢,就是告诉你只要努力,收入不是问题,做好了,每个月提成十几万甚至几十万都有可能,但是就是不会告诉你做不好的结果是啥!其实,不说也等于说了,做不好的结果就是每个月只能拿到基本底薪并且没有奖金呗!

    老板b呢,同样每年招聘新人,也是两个判断业务员的点,第一个也是外语水平可以满足日常交流,第二个是看你是否有决心和耐心,是否适合外贸业务员的工作!老板不会高薪诱惑你,他只会告诉你,选择了外贸之后,你有很长的一段路要走,在完成了什么什么之后,你可以转正,工资可以由多少变成多少,然后在完成了什么什么之后,你的提成收入可以拿到多少,然后白纸黑字,协议或者劳动合同签了之后入职!

    入职之后呢:

    老板a, 随便把几个样品和产品宣传册给新手业务员一扔,自己熟悉一下咱们公司产品吧。你主要的工作内容就是开发客户,发产品信息,发开发信,然后跟之前的老业务员说,你有空带带他,跟新手说,你以后多跟这个老业务员学习一下! 结果呢,新手熟悉产品知识,熟悉的一知半解,问老业务员啊,老业务员就说这个就是这么回事,我也不知道具体怎么回事,反正我们都是这么做的,压根也没有去过工厂,根本也不知道具体细节,不过客户也不关心这些,客户问题回答不出来,那就去问老板吧! 所谓的老业务员教新手业务员,无非就是教你简单的发布信息,发发开发信,然后就没有然后了,所以很多新手业务员入职之后,先是新鲜几天,然后迷茫不知所措,每天工作时间大把时间不知道做什么,不知道做什么呢,就看老业务员干啥,学习一下吧,结果呢,老业务员不是处理老客户邮件就是闲着上网各种玩,你看人家处理客户邮件内容吧,人家不乐意让你看,怕你知道人家客户信息!除此之外没有别的可以学习的! 但是过段时间不出单,老板会给你施加压力,总之,新手业务员呢,有力气,不知道使在哪里,有双手,不知道往哪里下手!

    老板b呢,新手业务员入职之后,半个月到一个月的产品培训,或者是由专业的技术员给业务员讲解产品知识,或者是带着业务员去工厂下车间,熟悉产品工艺,流程,等等,总之,入职之后,一边新鲜,一边学习。 产品知识培训之后呢,外贸业务员的基本技能培训,然后公司有老业务员带新业务员的相关机制,就是老带新机制,老业务员带新业务员期间,新业务员出单之后,老业务员有奖金或者有提成比例的一部分,这样呢,跟老业务员利益挂钩了,这个时候大部分老业务员多少是会教新业务员一些东西的! 然后呢,老板还有不定期的培训!

    然后呢,在a老板那里,新手业务员入职之后是开始进步一点点,然后停滞不前,持续很久,

    在b老板那里呢,新手业务员入职之后是每天进步不止一点点! 然后一年以后呢,老板a公司的业务员呢或者是坚持不下去辞职了,或者是坚持下去了出了几个单子,但是自己也不知道是怎么出单的,反正是出单了,提成也没有拿到多少,但是a老板呢,继续描绘美好未来,像你这样的新手一年能做出来这样的业绩已经不错了,明年再接再厉,肯定比今年拿到的多,成长是需要过程的嘛!

    老板b公司的业务员呢,新手业务员已经觉得自己不是新手了,因为第一年的目标几十万的流水已经超额完成了,不但是提成结清了,年底还发了奖金,第二年的目标由业务员自己定,业务员自己都敢给自己定 一百万,二百万,三百万的目标。 为啥啊? 因为过去一年成长了不少,也知道了怎么出单,怎么增加业绩,知道努力方向,当然有信心了!

    其实,楼主早在之前的帖子里就说过了,选对老板很重要,跟对领导很重要,好的领导呢,培养下属独当一面,为了培养下属,也是想尽各种办法,这种领导呢,深知众人拾柴火焰高,把下属培养起来了,自己的地位更高,不但能得到下属的尊重,还能把公司发展壮大! 那种没出息的老板呢,今天担心员工学会什么之后怎么样了,明天担心业务员学会整个流程飞单了,后天担心业务员有能力被别的公司挖走了,所以仅有的一点业务技能也不会传授给业务员,不培养就不培养吧,还各种打压,人才也被雪藏,长此以往,思维灵活的业务员也变的僵化了。因为没有本事发展壮大,所以就是各种克扣员工,甚至亏待客户,表面上看一年也有几十万的收入,实际上是业务员伤心,慢慢离职了,客户慢慢黄掉了,无奈之下,老板又招聘新手业务员,又这么一个恶性循环继续着。

    同样是1998年成立的公司,b老板呢,早就身价过亿,公司稳定运转并且不断发展壮大了,老板都不用亲自去培养下属了,因为下属的下属会培养下属! 而a老板呢,折腾十几年,身价还是二三百万,除了几套房和那两辆车之外,办公室租的,业务员一部分给他赚钱,一部分给他赔钱,出单子的利润连业务员自己的工资都支付不起的,所以呢,一直就恶性循环着,说是身价二三百万,房产不能动,因为还要住哈,实际上公司每年就那几十万在维持着,维持着撑不死饿不死的状态!

    b老板公司呢,各种事情,各种环节都有规章制度,新手业务员成长变成老业务员一路上各个环节都很清楚,从来不会出现资源分配不公,或者说你想要的资源拿不到的情况! b老板呢,平易近人,没有架子,任何员工见了他都不会紧张,有啥意见想说就说。因此公司工作氛围非常不错,每一个员工不仅是为b老板打工也是为自己在工作! a老板呢,脾气不太好,动不动就给人脸色,结果弄的员工就是有建议也不敢当面提了,各个部门出现矛盾,老板也不管,想要的资源呢,必须自己去争取,争取可能还能使用一些资源,不去争取,压根就没有资源,说多了都是泪啊,久而久之,受不了的业务员就走了!

    b公司老板呢,其实,不光为自己公司发展考虑了,还为每一个员工考虑了,其实,就是所谓的将心比心,换位思考,每一个员工在b公司都能得到尊重,即使是批评也会顾及到员工的面子,这样的老板,哪个员工不想跟随啊?既能赚到钱又能得到成长,这样的公司想不发展壮大都难啊! 而a公司老板呢,就印证了老鸟qq签名的一句话:识不足则多虑,信不足则多言,威不足则多怒,自己的面子很重要,不去顾忌业务员的面子,动不动就发脾气,最后导致员工悄悄的,有话也不敢说了,表面上平平静静,一切安好,实际上没有一点活力,死气沉沉,想发展壮大也难!

    其实,两种老板最累的是哪种啊?最累的其实是a老板,各种算计,各种发脾气,各种发愁,最后也发展不起来,关键他累还没有业务员心疼,因为知道他累的业务员早已经离开了,新来的业务员正在经历着他给带来的各种磨难! 那么问题来了,既然b老板培养业务员,那就不担心培养出来竞争对手吗? 就不担心业务员自己干吗? 其实,在b老板公司环境氛围中想自己干的业务员毕竟是少数的,即使有想自己干的业务员,b老板是否早知道都是无所谓的事情,b老板的态度就是你想自己干,如果继续卖我公司的产品,我会支持,如果卖别的产品,那跟我没有关系,我更不管了,说白了毕竟我是你之前的老板,以后我们还可以是朋友,可以是合作伙伴,以后有需要帮助的地方尽管回来找老板来!

    小结:b老板从头到尾都没有得罪任何一个业务员,甚至是面子都照顾到位了,业务员就算是离职走了,不说老板好吧,也不会说不好,a老板呢,想说个好也找不到哪点好,所以就不说了呗!其实就一句话,做事先做人,人做好了事情也好做!

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